中小企业在做互联网推广的时候，总是对竞价和自然排名有着比较模糊的认识，很多人觉得通过seo也能做到比较好的排名，那么为什么要去做竞价？也有人说，既然竞价能直接获得排名，那何必去做seo呢，费时费力。其实两者之前并不矛盾，就像一文一武，竞价为攻，seo为守，国人在线认为，一攻一守，有张有弛，才是互联网营销之道。下面就具体分析竞价与seo的优缺点。

一、竞价排名的优点与缺点。

竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。

1、竞价优点

竞价排名可以按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报，总的来说有以下几个优点：

（1）竞价排名及时性

根据关键词的价格，付费后即刻就可以进入百度排名前列，展现排位可控性强，谁出的价格越高就排名越靠前展现的概率也就越大。

（2）不限制关键词数量

后台设置的关键词限制不多，数量自己控制，这点无疑对于那些想做若干关键词的客户很适合，做优化不是很好做，效果显示没有这么快，也很难保证每个词都排第一页，词越多百度优化排名越难控制。

（3）关键词的统一性

不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以有很好的排名，只是钱的问题，根据竞价排名的经验来看：超热门词开销较大，每天上万块的广告费都能消耗掉。

（4）相对自然排名的天然优势

搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名优化效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势。尤其是竞价结果出现的位置比自然排名的搜索结果靠前，更容易引起用户的注意力及访问量，因而效果比较显著；

2、竞价缺点

一般来说，热门的竞价词点击量收费十分昂贵，要有一个好的排名必须舍得花大钱，其次行业内部竞争会造成大量的恶意点击，相对的竞价排名有以下几个缺点：

（1）成本较高

竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元，一个月就要消费数万元乃至数十万元人民币，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

（2）账户管理繁琐

要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看和对比分析，设置最合适的价格来进行竞价。

（3）需要相关竞价人员负责

需要专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资。

（4）搜索引擎的多样性

每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，360、搜狗、神马、雅虎等也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要花费更多的推广费用。

（5）稳定性跟预算有关

一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

（6）恶意点击

竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

二、自然排名seo的优点与缺点

自然排名也可以说是SEO优化排名，是根据搜索引擎算法而获得排列结果，是一种比较通俗的叫法，当我们搜索某个关键词时，搜索引擎根据对与该关键词相关的网页分析的结果进行排列，然后把按算法认为对该关键词的解释的页面展示在最前的位置。

1、自然排名优点

自然排名是一种看似简单其实操作起来错综复杂的工作，如果SEO优化做的不当还会被搜索引擎屏蔽，从此再也没有出现排名的可能，如果我们用正规的SEO方法来优化网站的话，所带来的效果也是不错的。

（1）成本偏低

网站百度优化排名维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。推广的竞价费用每天几百几千的很正常，一个月下来的费用都不是个小数目，而SEO费用仅是竞价的皮毛而已。

（2）管理简单

企业无需专人管理，一切都由网站优化人员为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了聘请专业人员为您管理的费用。

（3）搜索引擎排名广泛性

网站优化排名最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果在百度、谷歌等各大搜索引擎都会有好的排名，竞价仅能在一个搜索引擎展现，而SEO自然排名可以在多个搜索引擎获得好的排名，比如谷歌，百度，360，搜狗，soso，必应，有道等等，这样也能减少投入以及人力的投入。

（4）恶意点击不影响成本

竞价排名让很多站长头痛的事就是可以刷点击，现在的刷流量的软件很多了，可以恶意点击，这样你储存的费用很快就被恶意点击消耗，钱花了，没有任何盈利，得不偿失。所以自然排名，不是按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱，反而会有利于网站的自然排名。

（5）稳定性强

用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，网站长期处于优质状态，综合排名可以得到很大提高，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

（6）彰显品牌优势

自然排名是企业实力的象征，在互联网时代，在电子商务时代，可以想象一个公司网站如果在百度搜索不到的情况会有多么的影响网站形象。

（7）后期权重影响大

长期优化之后网站本身有很大价值，那么以后想要优化另外关键词是很轻松就可以优化上去，不用大费周章了，即使热度很高的关键词也很容易，因为你网站权重在那里，没人能比过你。

2、自然排名缺点

自然排名虽然可以带来可观的效益，性价比也是较高的推广模式。但自然排名也有其自身的缺陷，做全网营销也要了解，尽量去其劣势，取其优点。

（1）关键词区分程度不同

具有很强竞争力的关键词，做优化排名就非常不容易，也许您需要的关键词竞争力过强，优化排名都需要很长时间，关键词过于广泛，又没有针对性，这些关键词做优化是很困难的。

（2）关键词排名处于竞价排名之下

因为竞价排名是百度投放的广告模式，自然付出了钱肯定要有效果，所以seo优化的排名还是会在竞价排名的下面，不会超过竞价排名。

（3）需要技术型人员阿

因为要做网站优化不是一个人的事情，优化需要做的事情很多，一般情况想要更快速的看到效果就必须要一个团队来操作，或者一个顶尖级的技术人才。

对比竞价排名和自然排名seo的区别，各有利弊，合理使用两种武器，才是全网营销的合理方法。首先竞价排名是要花钱的，需要给搜索引擎费用，按照点击收费，一旦所交的费用用完了，那么你的排名也就没有了。自然排名是免费的，但是需要我们利用seo技术来做。对于做竞价排名，投资是源源不断的，只要所交的钱用完了，排名就会消失；而自然排名是长久的，只要你保持优化的情况下，只需要支付空间和域名的费用、优化的费用，相比起竞价排名成本较低其次竞价排名见效快，一般来说，只要你交了钱，很快就能给你安排排名的位置，而且位置还是可以选择的。自然排名比较慢，最开始是没有效果的，一般需要一到六个月才能慢慢的有排名，有了排名后还要继续优化，才能提升排名。但是一旦排名提了上去，后续工作就会简单很多、更新更新文章就好，非常的轻松。

虽然一般大型的网站、大型的公司或者有着利润率较高的公司都会选择竞价，因为见效非常快，虽然投入多，但是依然可以保证利润，但也需要做自然排名。而对于中小企业来讲，竞价也不是不能做，同样的，当企业做了竞价，不能说要抛弃了自然排名，两种都是相辅相成的，合理的根据企业目前的现状，合理分析企业营销预算，了解产品优势。在坚持seo优化排名的同时，根据产品每个季度的需求度，可以选择竞价排名。两者一攻一守，中小企业更加需要对公司的营销方案做好规划。