案例背景：

位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

小企业是如何通过网络营销一步步发展壮大的？|国人在线观点

网络营销策划步步为营

该经营者和网络营销专家一起分析了公司的情况，发现储蓄罐是一个有潜力的产品：储钱罐以陶瓷材料为主，造型主要有十二生肖、财神爷、金元宝、招财猫等。这种产品有着浓郁的民族象征色彩，尤其在年节时，这些喜庆吉祥的储钱罐经常被消费者选购成为馈赠礼品。

因为货源比较稳定，市场广阔，因此该企业利用网络主要目的还是想进一步打开市场。 确定了网上营销的目标，该专家接着帮他分析该产品的目标客户群以及目标客户会从哪些地方寻找该产品，而“哪些地方”就正是要运用的网络推广产品或方法的地方。

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在整个构架中，业务主要分为批发和零售两部分。在批发的部分，设计了三个方向，因为企业之前没有企业网站，因此，B2B网络平台上的现成商铺就是一个很好的选择，而这些平台本身就有很多相关行业的商家在上面活动，对于打开局面很有好处；另一方面，现在搜索引擎已经成为买家搜索供应信息的最重要渠道，因此，做关键字优化排名是一个必然的选择。零售方面，因为企业之前并没有相关的经验，所以现阶段不必投入太多.

网络营销实施全面开花

有了明确的规划，这位经营者也找到了实施网络营销的目标。除了选择一个容易上手的平台，这位礼品公司的经营者也按照事先的构想，进行搜索引擎关键字的优化排名，争取出现在客户最常寻求信息的渠道中。

于是他再次咨询了网络营销专家进行产品关键词的分析：像“礼品”之类的关键字不仅单价高，且因为礼品的范围太广，往往大部分的点击者都是购买别的礼品，边际成本太大。经过仔细分析，这个经营者确定了“产品关键词”：储钱罐、金鼠储钱罐。

经过一个月的优化，这两个词都已经在百度、Google、Yahoo搜索结果的首页。而从网站的访问量分析来看。每天搜索这两个关键词并点击进入网站的大概平均有二十多个左右。

像储钱罐这种礼品，9月份开始便进入旺季，正是礼品公司调货、生产厂家加足马力生产的时候。从销售业绩上看，这几个月明显增加了好几万，虽然一方面是旺季的需求量在增加，搜索引擎来的商业流量、精准营销也开始显现出效果了。

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利用搜索引擎，他发现不仅引来了零售商，甚至很多个人消费者通过网上的信息来向他资讯购买产品。除了网站之外，网络提供的各种平台也让这个初涉网络的“新鲜人”渐渐发现了很多商机，原来想做平面广告，但几万元的价格让他望而却步，但如今，博客、论坛处处都可以发表看法、都可以宣传自己的产品。本来他只是想借企业博客来宣传企业文化，没想到竟然在这里也找到了生意。原来客户是看到了他的博客文章很感兴趣，进而进入他的网上商铺，最终达成了生意。

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批发、零售全面出击，各种营销手段并用，这个小小的礼品公司逐渐被注入了新的活力，而这一切，比经营者原先预料的过程辛苦得多也收获得多。网络营销发展到现在，已经有了完整方法和模式，但是不同的企业在细节上却是千差万别。一个成功的网络营销案例就是不断地在策划、实施、效果评估这三个环节中循环往复地前进、优化和总结。如果缺乏这样的一条主线，像盲人摸象般做网络营销，那么结果不是曲解网络营销就是会最终放弃网络营销。反之，中小企业精打细算，才能稳步提升。